钻石卖出“白菜价”部分商家打1折还能赚200元

“一克拉美钻仅售19999元”、“30分钻戒跌破市场价”、“全场钻饰5折”、“镶嵌饰品3.8折”……近期，各种极具吸引力的字眼出现在羊城大大小小的珠宝店铺里。就连谢瑞麟、六福这些一向高姿态的品牌也都开始放下身段，加入降价大潮中。随着7-8月淡季的到来，“价格战”大有继续蔓延之势。　　羊城珠宝惊现“1折”价
　　随着网上购买钻石的消费模式越来越被人们接受，钻石网站如雨后春笋般涌出来，紧接而来的是一连串的“价格战”。近期，这股战火从线上蔓延至线下，就连平常摆出高贵姿态的传统店铺也开始放下身段，频频向顾客抛出打折的信号。从6折、5折到甚至1折，各品牌的标价一个比一个高，打折一家比一家狠。
　　信息时报记者走访看到，钻石大小、质量相差无几的铂金钻戒，在不同的珠宝店和柜台里价格悬殊。部分商家靠“高标价低折扣”的花样赚足了利润，比如进价300元的珠宝，以5000元的高标价现身零售市场，即使打1折，商家还有200元的利润。
　　市场不成熟致价格战盛行
　　广东省金银商会有关人员表示，珠宝业目前仍停留在低层次的价格竞争，根本原因是珠宝消费市场尚不成熟，珠宝企业更多注重价格方面。其次，市场透明度低等诸多原因，导致消费者对珠宝认识普遍存在误区。在我国内地，消费者多把珠宝当成奢侈品，买了之后保存在家里等待其增值；而实际情况却是，珠宝保值增值的实际可操作性并不大。
　　价格战不是长久之计
　　Shininghouse钻石世家市场总监仇建文表示，有些商家利用促销手段处理积压产品，带动淡季销售无可厚非，但不是长久之计，因为价格战必然会影响长期建立起来的珠宝品牌形象。在仇建文看来，将产品频频打折让利当大白菜卖的做法，根本不适合珠宝这个特殊行业，其效果只会适得其反，引起消费者的抵触心理，并最终损害到整个行业的发展。
　　潮宏基珠宝的市场部人员也认为，钻石作为一种奢侈品，其品牌作用至关重要。珠宝品牌要凭服务、品位等提升自己的价值，一味的价格战并不是最有利的营销利器。
　　资深业内人士曹先生认为，品牌附加值也能为企业带来丰厚的回报。同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就是品牌附加值的差距。显然，打造强势品牌才是制胜的关键所在。